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44 millones de “pobres” en Estados Unidos
16 septiembre 2010, 9:12 AM
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La cifra que dan los periódicos este día parece y es escandalosa desde muchos puntos de vista, pero si lo comparamos con la pobreza de México es menos dura.

En Estados Unidos para que una familia sea declarada pobre sus ingresos anuales tienen que estar por debajo de los 22,000 dólares al año, eso es un promedio de 1,833 USD mensuales, que convertidos a pesos mexicanos representan 23 mil pesos mensuales al promedio del dólar en los últimos meses en México.

En México esa cifra lo ubicaría dentro de la clase media o incluso más arriba, un maestro de escuela gana mucho menos de eso, el dato correcto no lo tengo de momento a la mano, pero infinidad de familias en el país viven con sueldos entre 15 y 20 mil pesos al mes y no son pobres técnicamente y menos prácticamente.

Regresando a la nota principal, es interesante observar que la cifra de ingresos del americano promedio ronda los 50 mil USD al año, y cuando se observa los ingresos de sus grupos demográficos los asiaticos encabezan la lista con 65,469 USD, un hispano con 38,089, un afroamericano se tiene que conformar con menos y percibe 32,584 y un blanco gana 51,861, o sea que ser Blanco o Negro en ese país significa que ganes 40% más o menos, vaya racismo.

Todo esto tiene muchas implicaciones al final del día, empezando porque se consolidará la nación Walmart, personas que forzosamente tienen que ir a comprar los productos que vende esta cadena mundial de supermercados y en segundo lugar, menos dinero para comprar lo que producimos los países que vivimos de venderles, como es el caso de México y donde tendríamos que construir estrategias para captar mediante el turismo el ingreso de estos gringos “pobres”.

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Mejoran los signos vitales de los minoristas en USA

Lo que le hace bien a mi compadre, me hace bien a mí, como diría un refrán mexicano, y es que cuando veo mejoras en la economía de los vecinos me da gusto.

Leo en The Wall Street Journal que las ventas de los minoristas en ese país tuvieron un enero que da señales de que los consumidores están regresando a las tiendas, el gráfico que se observa al costado es alentador teniendo en cuenta de que venimos de épocas de vacas flacas.

Apparel retailers followed up a strong holiday showing with a good January by turning what is usually a month for clearance sales into an opportunity to move spring merchandise at full prices.

Clothing stores kept inventories lean and held the line on discounts over the holidays, leaving shoppers hungry for marked-down products in the new year, said Ken Perkins, president of Retail Metrics Inc. Buyers snapped up whatever clearance merchandise was left in the first two weeks of the month then moved on to spring outfits, which sold at or near tagged prices.

The result was the biggest increase in sales in nearly two years. That doesn’t mean consumers are back in force: Retailers’ terrible showing in January 2009 was an easy one to beat, and shoppers still need to be lured in by bargains. But it does show retailers and consumers have a better handle on their circumstances, which bodes somewhat better for profits and sales.

Que importante es para la economía de la frontera, donde vivo, que los dólares empiecen a circular en las tiendas de los güeros.



Las librerías y la incapacidad manifiesta del gremio de afrontar la competencia digital

Me cuesta trabajo entender a los libreros de profesión, me pregunto porqué no relacionan lo que ha pasado con la industria musical, con los telégrafos, con las cartas personales, con los rollos de película para fotografías, con las líneas de teléfono convencionales y con un cada vez mayor número de productos, servicios y puestos de trabajo que van quedando obsoletos, vaya, la misma Enciclopedia Británica impresa es un muy bien ejemplo para ellos.

De la misma manera como se pudiera defender la calidad y calidez de una carta manuscrita, de una fotografía impresa, de pasar a una agencia de viajes a comprar un boleto, se puede defender al libro, muchos señalan que el solo aroma de un texto al estarlo leyendo les agrada el momento, pero todo eso va quedando rezagado, en los próximos años la industria del libro sufrirá severos cambios, algunos como es el caso de Amazon se han adelantado, ya hacen negocio con libros digitales, conocidos mayormente como eBooks y con el dispositivo que permite su compra, almacenaje en gran escala y la lectura.

Las librerías al final del día son un negocio, son pocas las que pueden funcionar de manera altruista, y en los próximos años no podrán competir con el costo de inventario, exhibición, venta y demás costos aparejados en estos negocios, a su vez, tal vez no están pensando en sus futuros clientes, personas que están naciendo o están por nacer, son jóvenes que no adquirirán el amor por el libro de papel, vienen nuevas generaciones digitales, lo que nos espera aún no se piensa o imagina por nadie, así que me cuesta trabajo pensar en un sector importante en la formación de las personas que se resiste en su conjunto a modernizarse.

Todo esto me viene a la mente al estar leyendo un artículo en El País: “La mayor cadena británica de librerías, Waterstone’s, ha sustituido a su director Gerry Jonshon por Dominic Myers, quien tiene el reto de cambiar la estrategia de negocio de la compañía, menos basada en las biografías de famosos (como el cocinero Jamie Oliver o la ex modelo Katie Price), terreno en el que no puede competir con los bajos precios de los supermercados“.

Vaya, los mismos editores están descobijando a sus clientes de toda la vida, al permitir que el supermercado se convierta en un category killer, cuando desaparezcan la mayoría de librerías y queden en manos de Walmart, Carrefour y otras cadenas de supermercados importantes a lo largo de este planeta, hincados y postrados no recordarán oraciones ni a quien rezar.

Cada día que pasa, las librerías se rezagan de las necesidades actuales de los lectores…



¿Regresará Mervyn´s?

mervyns-logoPara los que vivimos en la frontera con California, estas tiendas departamentales eran una buena opción de compra. El año pasado la crisis terminó de ponerlas en la lona y se acogieron a la ley de bancarrota en Estados Unidos. Todas las tiendas cerraron recientemente.

Esta noche me entero en The Wall Street Journal, que los descendientes de Mervin Morris, fundador original de esta cadena hace casi 60 años, han re-comprado el nombre comercial Mervyn´s y 3 más de las marcas privadas que manejaba esa tienda: High Sierra, Hillard & Hanson y otra más.

¿Se levantará Mervyn´s de sus cenizas? Tiene enfrente a Walmart, Target, Sears y Macy´s, aprovechando el que era su mercado.



Dato del día
5 febrero 2009, 8:00 AM
Filed under: Crisis, Economía, Minoristas | Etiquetas: , , ,

kraftKraft Foods presentó este día sus resultados en Wall Street, la utilidad cayó 72% respecto al mismo 4to trimestre de un año antes.

Los productos más conocidos de esta empresa en México son: Queso crema Philadelphia, Galletas Oreo y Chips Ahoy, la bebida en polvo Tang. En USA la parte fuerte de esta empresa son los alimentos preparados.

No quiero imaginarme el nivel de estrés que esto causa en la planilla mayor y demás ejecutivos a nivel mundial.

Fuente: The Wall Street Journal




¿Quién cree que pagará los platos rotos de Sam´s?

90233-sams-club_headerLa pregunta me la hago, y se las hago, pues provengo recientemente de un competidor en el área de abarrotes de esta filial de Walmart y conozco bien el mercado en México.

Todo el año pasado, Sam´s estuvo aprovechando la facilidad del crédito al consumo que había en México, bienes duraderos como los son los televisores, computadoras, refrigeradores, etc., se vendían con el poder de su firma en 12 ó 18 mensualidades -con el engaño de cero intereses-, aunado a esto en el último trimestre del 2008 este club de precios incrementó las ofertas -muy usual el 1 en 10- en Abarrotes y la mayoría de sus clientes “llenaron” sus plásticos bancarios con encanto, cual chiquillos en Disney.

Este año Sam´s -y todos los jugadores en el mercado- tendrá que remar contra corriente, por un lado el crédito al consumo no se está promocionando en el país, al menos no con la intensidad del año pasado, y por otro lado, sus clientes no estarán tan prestos a firmar por lo que necesiten o gusten, el que tiene dinerito lo estará cuidando y la mayoría que no lo tiene estarán abonando a la deuda de sus tarjetas bancarias.

Bueno, pues alguien tiene que pagar los platos rotos como dicen en mi pueblo, y ese alguien se llama Mayorista de Abarrotes, figura que ha ido perdiendo su valor debido a que no se ha actualizado, se quedó atrasado -costos altos de distribución y mínima tecnología-, una cosa es atender el mercado tradicional en México, y otra cosa es seguir siendo tradicional en la forma de hacerlo, los grandes mayoristas del país están más atrasados de lo que Usted cree.

¿O díganme una sola razón por la que Sam´s no estaría dispuesto a arrebatarles el mercado a los mayoristas del país, empezando por el más grande? El Club necesita hacer el número este 2009, y tiene la fuerza para imponerse, si la demanda de bienes duraderos ha bajado fuerte, buscarán desplazar más abarrotes. Nadie como ellos para ejercitar el músculo del precio bajo.



La marca propia y lo que viene

nuestrasmarcas

Probablemente Usted ha pensado que comprar productos que son de marca propia del supermercado al que visita cada que requiere surtir su alacena es de baja categoría, tendrá que repensar el asunto, pues comprar este tipo de bienes de consumo le va a significar en el próximo futuro ahorros considerables, independientemente que los grandes fabricantes como es el caso de Procter & Gamble (Detergente Airel), Colgate Palmolive (Crema dental o Suavitel), Unilever (Caldos Knorrsuiza)  o Kimberly Clark (Papel Higiénico Kleenex) harán lo necesario con sus precios para tratar de mantener su cuota de mercado.

Esta semana que inicia mañana lunes 26 de enero para los mercados financieros será decisiva como lo indica The Wall Street Journal en un artículo de domingo por la noche: “La medida exacta en que los consumidores se han apretado el cinturón quedará más clara esta semana, cuando muchos fabricantes de productos de consumo básicos reporten ganancias, incluyendo el titán de la industria Procter & Gamble Co.

Los informes del lunes de Kimberly-Clark Corp., el del jueves de Colgate-Palmolive Co. y el del viernes de P&G revelarán cuánto los consumidores han reducido su consumo de pasta de dientes, detergente y otros bienes usados regularmente. Y el panorama para todo el año ofrecerá una guía sobre la rapidez con la que se puede esperar que repunte la demanda.

Las expectativas son lúgubres. Aumentan los indicios de que los consumidores están usando los productos que tienen en lugar de comprar nuevos. Minoristas y distribuidores están reduciendo inventarios, lo que llevó a P&G a advertir en diciembre que reportaría menores ganancias.

Se espera que P&G reporte el primer trimestre en más de cinco años en el que las ventas no crecen al menos 5%, según John Faucher, analista de J.P. Morgan.

Sumándose a la presión está el aumento de la competencia de las marcas genéricas de minoristas, cuyas ventas en EE.UU. aumentaron 8% en 2008 respecto a 2007, comparado con un alza del 1% para productos de marca independiente, según el analista Ali Dibadj de Sanford Bernstein. Los inversionistas suelen considerar los bienes de consumo un refugio seguro“.

En nuestro país el incremento en ventas de este tipo de productos ha sido muy fuerte como lo señalaba un artículo del periódico Reforma en septiembre pasado:

Las empresas maquiladoras de marcas propias para los supermercados han registrado crecimientos en ventas de entre 30 y hasta 65 por ciento, superando a algunas empresas líderes que al aumentar sus precios vendieron menos.


Un ejemplo de esto es la compañía PBM Products in México, fabricante de la fórmula infantil marca propia, la cual mantiene sus precios hasta 40 por ciento por debajo de las principales líderes: Nestlé, Mead Johnson, Wyeth y Abbott. 

Sonia Oropeza Zehenny, directora de Marketing y Ventas de PBM México, afirmó que las ventas de la empresa han crecido de manera importante, en parte gracias a la estrategia de mantener los precios por debajo de la competencia.

“Esta estrategia la mantendremos hasta enero de 2009 como apoyo a la gran recesión económica que hay en nuestro País”, adelantó Oropeza.

En el País, PBM México desarrolló tres marcas propias, con presencia en más de 500 unidades de autoservicio de los corporativos Wal-Mart y Comercial Mexicana.

Otro caso es el de Quifa, que en un década se convirtió en el fabricante líder de suplementos alimenticios y medicamentos de marca propia para autoservicios, con 33 por ciento de participación de mercado.

El año pasado registró un crecimiento de 52.4 por ciento en México y al cierre de 2008 su meta es lograr un alza de 31.3 por ciento, que podría ser superada.

Comercializa 480 suplementos alimenticios y medicamentos para Wal-Mart, Comercial Mexicana, Costco, Sam’s y Soriana, bajo las marcas propias Medi Mark, Equate, Farmacom, Pharmalife, Member’s Mart.

Otro caso es el de la empresa Lácteos Menonitas (Lactemo) de Chihuahua, que en el último año aumentó 65 por ciento sus ventas, en parte apoyada por su incursión a los autoservicios HEB, como maquilador de marcas propias para la cadena comercial.

Franz Guenther, presidente de la cooperativa Lactemo, reconoció que las preocupaciones inflacionarias han provocado que las ventas de los productos de marcas propias comiencen a crecer en los autoservicios, debido a que son más económicos y de igual calidad.

En 2007, Lactemo obtuvo ventas por 127 millones de pesos y este año espera alcanzar los 190 millones de pesos, gracias al éxito que han obtenido en los autoservicios”.

No incluyo las ligas a los artículos en su fuente original pues se requiere estar suscrito a ambos medios para poder consultar este contenido.
Cuando visite el supermercado la próxima ocasión busque las marcas propias de la casa, seguramente se va ahorrar bastante.
Saludos desde Tijuana…